“Le marché des salles de sport est très segmenté même s’il a pas mal évolué ces dernières années. Fitness Park se positionne comme du High Value Low Price, on reste très accessible”.
Laurent Kretz reçoit Sébastien Loye, responsable e-commerce et marketing digital chez Fitness Park. Créée en 2009, l’enseigne de clubs sportifs a dépassé en 2024 le million d’adhérents, dont 20% s’inscrivent en ligne. Sébastien nous explique comment il rationalise leur parcours d’achat dans un réseau complexe de licences de marque et de franchises. Il nous donne aussi des conseils pour booster sa stratégie d’acquisition en misant sur le SEO et en optimisant la géolocalisation de ses paid ads.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:10:10 - Attirer les investisseurs et les franchisés avec une forte rentabilité ;
00:15:05- S'imposer sur un marché très segmenté avec un positionnement High Value/Low Price ;
00:24:35 - Réaliser des études marketing pour comprendre les motivations d’inscription de ses personas ;
00:32:05 - Intégrer digitalement les systèmes de 300 salles de sport pour centraliser la donnée client ;
00:35:20 - Rationaliser les dépenses marketing entre le siège et les franchisés ;
00:44:00 - Se positionner sur les villes limitrophes ou avec un gros volume de requêtes pour booster son acquisition via le SEO ;
01:02:45 - Booster la LFV (Lifetime Value) de ses adhérents avec une bonne stratégie de rebuy et d’upsell.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.