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S2.N°7 – Marco Vigano, Global Chief Clie...

Lou Dana
About this episode

🎙️ Cette semaine sur le Podcast du Luxe, j’ai le plaisir de partager le micro avec mon associé, Quentin Roy (CEO de Grace) et de recevoir Marco Vigano, Global Chief Client Officer et Président EMEA chez Moncler (ex: Audemars Piguet).

Le parcours de Marco est exceptionnel : il a traversé trois univers clés du luxe:  la mode, l’accessoire et l’horlogerie, en passant par Louis Vuitton, Saint Laurent, Gucci puis Audemars Piguet, où il a joué un rôle central dans le développement des célèbres AP Houses.

Entre Paris, l’Asie, la Russie et la Suisse, Marco a construit des convictions très fortes sur l'importance de la relation client et de la pérennité de la valeur dans le luxe. Il nous explique notamment pourquoi les KPI et CRM actuels ne permettent plus de comprendre les “clients exceptionnels”, et comment les Maisons doivent repenser leurs expériences client pour rester désirables et compétitives.


Un épisode riche et passionnant au cours duquel vous découvrirez davantage:

  • Le parcours inspirant de Marco Vigano, marqué par 3 industries du luxe
  • L'univers de la mode vs. celui de l'horlogerie : deux visions du temps, du produit et du client que tout oppose
  • Les coulisses des AP Houses : quand la vente laisse place à l’hospitalité et au lien humain
  • Pourquoi le modèle CRM actuel est obsolète pour le luxe
  • La vérité derrière le mot “VIC”, et ce que les Maisons devraient faire réellement pour fidéliser leurs clients
  • L’importance vitale de protéger la valeur d’un bien de luxe dans la durée
  • Le rôle clé des services additionnels (after-sales, entretien, protection, transmission) pour construire une relation client qui fait réellement la différence


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