W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu.
Zapraszamy do słuchania!
Prowadzący:
💥 Agnieszka Zawadka
💥 Arkadiusz Chludziński
Spis treści:
00:00 3… 2… 1… GROW Talks!
00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów.
01:46 Znajomość oferty jako podstawa.
02:58 W co szef powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju?
03:20 Profil idealnego klienta.
09:29 Buyer persona.
19:17 Value proposition.
25:26 Repozytorium casów.
27:10 CRM.
32:40 Jak handlowiec powinien się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem?
34:49 Research o kliencie.
36:03 Wiedza o branży.
37:36 Problemy klienta, propozycja wartości, case studies.
38:54 Jak weryfikować i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce?
41:47 Podsumowanie.
Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta?
Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka.
Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/
🎧 Miłego odsłuchu!
— — —
🎙 321 GROW Talks
Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.