W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych.
Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem, a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem”. Poruszamy też tematy, o których rzadko mówi się głośno – o błędach menedżerów, braku elastyczności produktowej, mikrozarządzaniu i tym, jak łatwo stać się „hamulcowym” własnego zespołu.
Z odcinka dowiesz się m.in.:
• dlaczego niska cena częściej psuje rynek niż go zdobywa,
• jak rozmawiać z klientem językiem rezultatów, nie funkcji,
• jak zbudować zaufanie poprzez otwartość i pokazanie produkcji,
• czemu pierwsze zamówienia to test, a nie kontrakt życia,
• jakie trzy kompetencje decydują o sukcesie handlowca eksportowego,
• jak uniknąć akcyjnego prospektingu „przed sezonem”,
• dlaczego Plan B to konieczność, a nie luksus.
To rozmowa dla właścicieli, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy traktują eksport poważnie – z procesem, zaufaniem i świadomym planem działania.
🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twój eksport naprawdę ma fundamenty, na których można budować rozwój.
👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/