Dans cet épisode, Vincent Coirier, le VP sales de Partoo nous partage les actions mises en place pour structurer son équipe de 50 commerciaux.
On en apprend plus sur les avantages de la qualification MEDDIC et sa flexibilité, comment la répliquer dans votre société et s'assurer d'une standardisation de vos processus par toutes les équipes.
Enfin, Vincent nous explique l'impact de ses actions sur sa capacité et celle de ses commerciaux et manager à forecaster de la manière la plus juste possible.