PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertr...

Der nächste Schritt für PreSales Unleashed (226)

AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)

The State of Presales Enablement (224)

Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)

So baut Spryker eine skalierbare PreSales-Organisation - Mit Niko Wilsmann (222)

Leadership vs. Management - was PreSales-Teams wirklich brauchen (221)

CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)

Inside Qlik: Wenn das Portfolio plötzlich 17 Produkte hat - Mit Matthias Anders (219)

SaaS Kunde im Interview: Der größte Pain beim Softwarekauf? Der Vertrieb! - Mit Jens Erasmus (218)

PreSales als Profit-Center (217)

Procurement ist nicht dein Feind - Mit Stephan Bourdeille (216)

Inside Microsoft: So läuft PreSales im Big Tech Unternehmen - Mit Michael Glaab (215)

Consumption Based Pricing ist brutal ehrlich - Mit Christian Wirth (214)

Führung im PreSales: Zwischen Forecast, Frust und Fortschritt (213)

Pitch, Party, Preisverleihung – Inside ARRtist Circus 2025 (212)

Coaching-Prinzipien für PreSales-Profis (211)

Von München nach Chicago - Presales in den USA vs. DACH - Mit Tim Bielski(210)

Kostüme, Keynotes & Killer-Workshops: Artist Circus 2025 Inside (209)

Vom Tellerwäscher zum Countrymanager. Mindset für erfolgreiche PreSales - Mit Martin Tran (208)

12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)

KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

Unsere Vision 2025 (203)

Retrospektive 2024 (202)

🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)

How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

So schreibst du richtig miese Emails (193)

Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)

Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)

Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)

So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)

Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)

Demo meets Discovery (181)

Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)

Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)

Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)