Sonja Schmid ist Senior Solution Engineer bei HubSpot. Bevor sie bei HubSpot angefangen hat, war sie bei Salesforce tätig. Im Interview gibt sie uns spannende Einblicke in die Unterschiede, die sie zwischen den beiden Unternehmen erlebt hat – nicht nur in den Prozessen, sondern auch in der strategischen Ausrichtung.
Besonders interessant: Sonja erklärt, wie ... Show More
Mar 24
So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE Leader (251)
In dieser Episode sprechen wir offen über das gefürchtete Jahresendgespräch – und warum es oft mehr zerstört als fördert. Wir teilen, wie wir als PreSales Leader echte Entwicklungsgespräche führen: mit Vertrauen, klaren Fragen und ganz ohne Bullshit-Formulare. Du erfährst, warum ... Show More
41m 29s
Mar 17
Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte Metrik (250)
In dieser Folge tauche ich tief in das Thema Technical Win ein – einen der wichtigsten, aber am wenigsten strukturiert gemessenen Meilensteine im B2B Softwarevertrieb. Ich erkläre, was ein Technical Win wirklich bedeutet, wie er sich vom Business Win unterscheidet und warum diese ... Show More
29m 6s
Mar 10
Zu viele Köche in der SE Matrix-Organisation, mit Joachim von ServiceNow (249)
In dieser Folge spreche ich mit Joachim Moessner, Director Specialist Solution Consulting bei ServiceNow, über die Herausforderungen und Chancen von PreSales in Matrix-Organisationen. Wir gehen der Frage nach, wie man technische Tiefe, Kundennähe und interne Zusammenarbeit so orc ... Show More
37m 39s
Dec 2020
Stress & Chaos? Pah, macht mir gar nix!
Überall, auf der ganzen Welt, haben die Menschen ein hartes Jahr hinter sich. Angehörige sind gestorben, viele waren selbst für viele Wochen krank, Menschen sind arbeitslos geworden. Vielerorts herrscht seit Monaten Ausnahmezustand, Menschen kämpfen mit Einsamkeit, Überforderung ... Show More
26m 45s
Jul 2025
S02E31 Der Notarzt springt ungesichert in den Fluss - was für ein Idiot!
S02E31 Der Notarzt springt ungesichert in den Fluss - was für ein Idiot!Emails… gleich zwei Bambies mit Fragen zum Job! Sehr hörenswert für alle Berufseinsteiger oder Medizinstudenten! Es gibt viele Lifehacks für Bambies, eine volle Folge. Eine andere A, B, C, D, E Regel aus der ... Show More
1h 30m
Feb 2023
Germanstudios auf Reisen "Part 1" - Capetown, here we are! (Just in German!) #019
<p>Herzlich willkommen zu einer neuen Podcastfolge von <strong>GermanStudios</strong> und deinem Host, <strong>Timo</strong>.</p>
<p>Diese Folge ist eine ganz neue Episode, denn Germanstudios ist auf Reisen. Wir sind in dem wundervollen Afrika, genauer gesagt in Südafrika in Kaps ... Show More
11m 12s