Die Sommerpause kommt und diesmal ist sie mehr als nur ein kurzes Innehalten. Tim und Jan nutzen den Moment für einen ehrlichen Rückblick und eine strategische Neuausrichtung. Was als idealistisches Produkt für bessere Discovery begann, bekommt ein Update in Richtung Skalierung, Internationalisierung und echter Systematik.
Sie sprechen offen über Ihre Learn ... Show More
Jun 17
AI im Presales - Wo endet der Hype und wo beginnt der Impact? - Mit Philipp Schöne (225)
Philipp Schöne, Director Solutions Engineering bei MuleSoft, gibt Einblicke in den Wandel seiner PreSales-Organisation. Was mit ersten Experimenten begann, ist heute tief im Alltag vieler Teams verankert: von automatisierter RFP-Bearbeitung über Discovery-Briefings bis hin zu int ... Show More
53m 24s
Jun 10
The State of Presales Enablement (224)
Walk & Talk im Perlacher Forst und mitten im Gespräch die schonungslose Diagnose: Enablement im PreSales? Ziemlich kaputt. Tim und Jan sprechen über Trainings, die nicht wirken, Formate ohne Nachhaltigkeit und Führungskräfte, die sich rausziehen. Es geht um Lernprozesse, Prioritä ... Show More
21m 46s
Jun 3
Playbooks um eine PreSales-Organisation von Grund aufzubauen (223)
Wenn du morgen eine PreSales-Organisation von Grund auf neu bauen müsstest, womit würdest du anfangen? Jan und Tim legen offen, welche Playbooks aus ihrer Sicht wirklich zählen. Vom Hiring über Onboarding bis zum Zusammenspiel mit dem Sales. Es geht weniger um Templates, sondern ... Show More
39m 8s
Feb 2025
143. Wenn deine "Leidenschaft" dich ausbrennt und wie du die Notbremse ziehen kann.
Seine eigene „Leidenschaft“ oder den „Purpose“ im Leben zu finden, ist alles andere als leicht. Mitunter glaubt man, endlich das Richtige gefunden zu haben, nur um nach Jahren voller Mühe festzustellen, dass diese vermeintliche Leidenschaft doch nicht erfüllt – und im schlimmsten ... Show More
13m 31s
Jun 12
Wie ein deutscher Milliardär die Demokratie zerstört
Unter Donald Trump scheint eine Welle der Zerstörung durch die US-amerikanische Demokratie zu rollen. Bei seiner Amtseinführung stand die Tech-Elite, allen voran Elon Musk, gut sichtbar hinter ihm. Dabei gibt es einen Tech-Milliardär, der sich gekonnt im Hintergrund hält. Der sch ... Show More
59m 36s
Feb 2025
144. Postfaktischer Wahnsinn: Wenn Fakten nichts mehr zählen – Wohin führt uns das?
Wir leben in einer Zeit, in der Fakten kaum noch eine Rolle spielen – stattdessen bestimmen Emotionen, Halbwahrheiten und Meinungsblasen die öffentliche Debatte. Aber was passiert, wenn wir uns nicht einmal mehr auf die grundlegendsten Wahrheiten einigen können? In dieser Episode ... Show More
12m 25s
Oct 2024
#287 SHORT: HubSpot CMO: Wie KI die Geschäftswelt verändert
In dieser Episode unseres Podcasts untersuchen wir die Rolle der künstlichen Intelligenz in Unternehmen und deren Auswirkungen auf Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Justin erklärt, wie KI Effizienz steigert, Prozesse automatisiert und datenbasierte Entscheidungen unterstützt ... Show More
7m 22s