Quand un chef de rayon te dit :
« Non, pas de PLV chez moi ».
Tout chef de secteur l’a déjà vécu.
Cette frustration immense de voir un dispositif pensé pour dynamiser le point de vente stoppé net à l’entrée du rayon.
Dans le commerce alimentaire, la PLV est trop souvent perçue comme une nuisance.
Un « mal nécessaire ».
Un encombrement coloré qui dérange plus qu’il n’aide.
Mais est-ce vraiment le cas ?
J’ai posé la question à Cyril Thisserant de l’agence Caméléon.
Sa réponse est limpide :
👉 La PLV n’est pas le problème.
👉 Le vrai sujet, c’est l’équilibre.
Dans la grande distribution et l’agroalimentaire, les marques sont celles qui créent l’attrait et cassent la monotonie.
Sans elles, les produits restent invisibles, anonymes, perdus dans un linéaire saturé.
Mais les enseignes, elles, veulent maîtriser leur image, parfois jusqu’à aseptiser leurs magasins.
La clé ?
Une stratégie retail qui réconcilie les deux.
Un « win-win » où la créativité des marques nourrit l’attractivité globale du magasin, au service du shopper… et du business de l’enseigne.
Et si, plutôt que de « vendre une PLV », on « co-construisait une expérience » ?
Episode en collaboration commerciale avec Caméléon Group
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