الحلقة ١٧: ما هي أسباب هبوط المبيعات للش...

ما هي أسباب هبوط المبيعات للشركات؟  الجزء الثاني 

في هذه الحلقة، نكمل نقاشنا بتشخيص أهم العوامل التي تؤدي إلى هبوط المبيعات و بالتحديد:

•  ما علاقة قنوات البيع و تأثيرها على حركة المبيعات؟ 
•  أهمية تعريف دورة الحياة للمنتج / للخدمة وارتباطها في المبيعات.
•  ضرورة فهم هوية الشركة و علاقة التسويق بحركة المبيعات.
• هل للميزة التنافسية تأثير على تغير المبيعات؟
• علاقة استراتيجية التسعير في حركة المبيعات.

كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.

مقتبسات: 

•  مهم جدا فهم و استغلال جميع قنوات البيع المتاحة للشركة و التركيز على تشخيص أسباب تعثر بعضها قبل المبادرة بتغييرها. ر.خ.  
• هبوط المبيعات له علاقة مباشرة بدورة الحياة للمنتج سواء في مرحلة الإطلاق، النمو، النضج، او الهبوط. م.م. 
• هوية الشركة هي أساس استراتيجيات التسويق و مرتبطة بشكل مباشر في حركة المبيعات وتؤثر على تنافسية الشركة في السوق .ر.خ. 
• .ر.خ. 
• عند دراسة استراتيجية التسعير، مهم جدا التأكد أن فريق المبيعات قادر على شرح القيمة المضافة للزبائن و عدم الإفراط في إعطاء الخصومات. م.م. 

In this episode, we continue our analyse of the main factors that can lead to sales decline , and address the following:

• What is the relationship between sales channels and sales decline?
• The importance of understanding the product/service lifecycle and how it affects sales.
• The importance of branding and marketing and the effect they have on sales. 
• What is the connection between competitive advantages and sales decline?
• The relationship between sales change and pricing strategies. 

All this and more, in an  exciting discussion with us in 7aki Business

Quotables

• It is critical to utilise all sales channels available for a company, and to understand why some have failed before changing them. R.K.
• Decline in sales is directly connected with the product’s life cycle starting from launch, growth, maturity, and decline. M.M.  
• A company’s brand is central to its marketing strategies, is directly connected to sales, as it affects how competitive the company is in the market. R.K.  
• When analysing pricing strategies, it is important to ensure that the sales team is capable of communicating the value of products/services and not rely excessively on discounts. M.M.