About this episode
Apr 12
كيف تسوّق تجربة سياحية مو مكان ؟
9m 45s
Apr 11
كيف تسعّر تجربة سياحية ؟ ٤ مفاتيح تخلي العميل يدفع وهو راضي
11m 28s
Apr 10
تسويق العقار في السعودية، كيف تبيع أكثر بدون ما تتكلم عن سعر المتر؟
8m 13s
Mar 2021
نورة تُدوّن الحلقة 6 | أيهما تعرض أولًا السعر أم وصف المنتج؟ 🛒
أيهما تعرض أولًا السعر أم وصف المنتج؟ إذا كنت تعمل في المجال الإبداعي فتوقف عن تخفيض أسعارك! بدلًا من ذلك تعلم تأثير أولوية السعر و وصف المنتج على سلوك العملاء
6m 41s
Aug 2019
بودكاست 30 - العميل زعلان
24m 4s
Apr 2023
الحلقة الاولى : علاقة تجربة الزبائن بالمبيعات
23m 44s
Jul 2022
134: علاقة بروسونا العميل و زيادة المبيعات
20m 6s
Jul 2023
الحلقة السادسة: ما هو سُلّم المنتجات / الخدمات و علاقته بالمبيعات؟
24m 50s
Jun 2024
الحلقة ٢٢: نماذج التسعير و أبعادها - الجزء الثاني
30m 31s
Nov 2020
96: تنقيب المبيعات و كيف نكون فعالين فيها
28m 35s
Dec 2020
EP14 - الزبون أساس النمو ... أوعى تخسر زبونك
23m 32s
Feb 2021
ليش أغلب أصحاب المشاريع منتجاتهم تفشل؟
أغلب الناس يختارون منتجات بشكل عشوائي جداً، للأسف يضر أرباحهم و تتسكر مشاريعهم. السؤال كيف تقدر تزيد من قيمة المنتج وبنفس الوقت تزيد أرباحك؟ و العميل يكون مقتنع في الشي الي قاعد تقدمه.
9m 57s
صناعة منتج جديد تتطلب الكثير من الإبداع، وبعض رواد الأعمال يقعون في خطأ تجميع المميزات في منتج واحد واطلاقها لجميع العملاء لذلك حلقة اليوم تتكلم عن صدمة المميزات، خطأ دارج في فترة تكوين المنتج او الخدمة الجديدة، جيث تصبح كنز من المميزات الغير مفيدة للعملاء وهذا ينتج عنه منتج ذو تكلفه عالية وقيمة اقل للعميل المستهدف.
هل المحتوى اللي تصنعه عن وجهتك السياحية يخليني أشتري تذكرة... أو يخليني أحلم أكون هناك؟في عالم مليان خيارات، الزائر اليوم ما يدور مكان جديد، هو يدور "إحساس جديد". وهنا يجي الفرق بين تسويق المكان وتسويق التجربة. كثير من أصحاب المشاريع السياحية يركزون على تصوير المكان نفسه، لكن ال ... Show More
ليش بعض التجارب السياحية تنجح وتكسب أكثر، حتى لو كانت أغلى من غيرها؟وإذا كنت صاحب تجربة سياحية أو وجهة، كيف تعرف تسعيرتك هل هي جذابة أو لا؟ هل ترفع السعر وتخسر بعض الناس؟ أو تخفضه وتضيع قيمة التجربة؟تابعنا على مواقع التواصل الإجتماعي : / @arbaaa_marketing / arbaaa_marketing / ar ... Show More
هل فعلاً تسويق العقار يكفي أنك تحط سعر المتر وتنتظر الناس تشتري؟ تسويق العقار تغيّر، واللي يبيع اليوم مو العقار، اللي يبيع هو التجربة.صار واضح أن الناس ما عاد تشتري بس لأن "السعر مناسب" أو "الموقع ممتاز". اليوم فيه وعي أعلى، وفيه حيرة أكبر… اشتري؟ أصبر؟ أستثمر؟ واللي يبغى يبيع، ... Show More
في عالم المبيعات نواجه تحديات كثيرة، و أكبرها و اهمها هو رضاء العميل، المبيعات جوهريا دور حول جلب قيمة للعميل، و رضاء العميل بالغالب سهر المنال مادام هو يرى القيمة الراجعة حاضرة من التعامل مع ممثل المبيعات، لكن متى ما لم يرى تلك القيمة الراجعة، فالنتيجة أما عدم رضاء العميل أو خس ... Show More
في هذه الحلقة، نطرح موضوع جوهري لكل شركة و هو تجربة الزبائن وكيفية خلق تجربة مميزة و مختلفة تحول الزبائن الى مناصرين للمنتج أو الخدمة. و مع وجود علاقة مباشرة بين تجربة الزبائن بالمبيعات، ما هي العوامل التي تؤثر إيجابا على المبيعات؟ ما علاقة التكاليف بتجربة الزبائن؟ امثلة لقصص نج ... Show More
نموذج متخيل لأحد عملائك يعبر عن خصائص شريحة من جمهورك المستهدف ويبين أنماط سلوكهم ودوافعهم إلى الشراء، ويبنى هذا التمثيل على البيانات والمعلومات التي يمكنك الحصول عليها من عملائك الحاليين أو الذين تريد استهدافهم في المستقبل. تساعد شخصية العميل المسوقين في نسج رسائل تسويقية تخاطب ... Show More
في هذه الحلقة، نناقش أداة استراتيجية مهمة لكل صاحبة/صاحب شركة، و هي سُلّم المنتجات / الخدمات ما هي فكرة سُلّم المنتجات / الخدمات و دورها كأداة استراتيجية لرفع المبيعات؟ما هي نظرة المحلل المالي لسلم المنتجات/الخدمات و علاقتها بمفهوم السعة الانتاجية؟كيفية تصميم سُلّم المنتجات / ال ... Show More
في هذه الحلقة، نناقش نموذج تسعير الاشتراكات و بالتحديد:
ما هي نماذج الاشتراكات الشائعة و أبعادها؟ ما هي العوامل التي يجب أن نفكر بها عند اختيار النموذج المناسب؟ ما هو دور التجميع كتكتيك استراتيجي للتسعير؟ ماذا عن التسعير في دول مختلفة؟كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس ... Show More
كيف نقوم بالطريقة الصحيحة بالتنقيب أو الـ Prospecting هو مفتاح النجاح في مهنة المبيعات، لكن للأسف كثيرين يسيئون فهم هذه المهارة او لا يستوعبونها أساسا، التنقيب عن المبيعات من أهم و أصعب مهارات المبيعات، ولا يتقنها الا نجوم المبيعات، منه نبحث عن العملاء المحتملين، ثم تبدأ عملية ا ... Show More
شعارات كثيرة تتكلم عن الزبون، عن الإتقان والتفاني في الخدمة والمنتج، ولو طرحت الموضوع على أي مقدم خدمة غالبا راح يكون هادا الحكي أبجدي، لكن هل هو حقيقي؟! وهل فعلا الشعارات هاي موجودة في الأعمال؟
الموضوع هادا مش مخصص لحجم معين، الموضوع هادا بيبدأ من شخص بيقدم خدمة لشركة فيها آلاف ... Show More
