خلينا نكون صريحين قليلا، كلنا نعرف ان التعرف و توسيع شبكة المعارف "Netwroking" مهم جدا بكافة الأصعدة، لكنها تجربة صعبة بل مرة أحيانا كثيرة، أذكر أحدهم قال لي عن الـ Netwroking أنها عملية طويلة و لتصل للأفراد اللذين تحتاجهم ستقبل "تبوس" الكثير من الضفادع. اذا كنت تعمل في منظمة ما ، او مستقل تعمل حر، أو حتى طالب جامعي، ستواجه صعوبات جمة في تنمية شبكة معارفك، لذا لزاما علينا تخطي الصعوبات التي نواجهها فيها أيا كانت و معا في حلقة اليوم سنتطرق لهذا الموضوع الهام لنتقدم و نتطور في هذه العملية.
في هذه الحلقة: أهمية تنمية شبكة المعارف Netwroking
- تبادل الخبرات
- تجعلك ملحوظ
- بوابة فرص جديدة
- تنمي الابتكارية ، على فكرة هذي حلقة تكلمنا عن الأفكار الابتكارية
- النمو في الوضع الاجتماعي
- تطوير علاقات طويلة الأمد
في مقولة تقول It's not what you know, it's who you know و قد تكون صحيحة لكن جزئيا هي خطأ، فصحيح ان هم من نعرف، قد تفتح لنا فرصة صفقة جديدة او ترشحنا لوظيفة نريدها. تحديات التي نواجهها في التعرف بطرف جديد
- غالب الفعاليات لا تركز على هدف معين في الحضور
- غالب عمليات التعارف تكون بدون نتيجة فعلية
- صعوبة إيجاد الشخص أو لا أشخاص المناسبيين و الملائمين
- العمل من المنزل يجعل التعارف أصعب
- الكل مركز على البيع فقط
- انعدام الشفافية من الغالب
الخلاصة ان حتى تجد الشخص املائم و المناسب فعليك أن تقبل الكثير من الضفادع
- الأبحاث تقول أن لا يتم فعليا الأختلاط في المناسبات الرسمية، انما يتم تشكيل فرق مختلفة عبارة عن معارف سابقة أو أصدقاء
- بالنسبة للسيدات فعملية تسويق الذات كشخص يحب المساعدة ممكن أن تكون سلاح ذو حدين، خاصة بالمهام الداعمة مثل تسجيل الملاحظات و التخطيط للفعاليات الخ، و أيضا المرأة تواجه صعوبة أكبر في قول لا، و يتم معاقبتها أن لم تتعاون بنسبة أكبر، لأن رفضها يعتبر انتهاك للطابع النمطي الجنسي للمرأة بأنها راعية اجتماعية
تقول الأبحاث أن المرأة المتعاونة ترتفع نسبة الطلبات منها بقدر 44% على الاقل، و هذا ليس عادلا أبدا طرق ناجحة للتعرف بنجاح ثلاث طرق ننصح بها:
- إبدأ من العلاقات التي لديك أولا – من يعرفك و خبرتك و قيمتك هم أهم ما عندك
شبكة المعارف المثلى تبنى ليس شرط حيث يكون الآخرين فيها مؤثرين، بينما أين أنت تكون مؤثر، تتميز بمساهمتك
- ساعد الآخرين أولا – أفضل العلاقات تأتي من وراء منفعة بينة
من الممارسات الناجحة للتعرف على الناس هو سؤالهم عن مشكلاتهم،
وهذه حلقة بودكاست تكلمنا عن طرح الأسئلة في المبيعات، أن تكون استشاري مصغر، كن معطاء لا صاحب مصالح، الفكرة هنا أنك تقلب معادلة التعارف رأس على عقب، اذا كنت تريد بناء شبكة يشاركوك
رؤيتك و أهدافك، فركز على أن تعطي أولا و ليس الأخذ. بعادة الناس التي تساعد الغير، تتحسن أداؤهم و كفائتهم، هذا لأنهم يتعلمون أثناء مساعدتهم غيرهم في حل المشكلات
- عرف بنفسك في الوقت المناسب و الصحيح – القيمة العائدة من العلاقة
- أبحاث أخرى أثبتت أن تمكنك في مجال تخصصك و عملك يكون خير عون لتشكيل علاقات
- اذا ما تعرفه بالأمس يساهم جزئيا بمن تعرفه غدا
للمعلومية هناك أربع أنواع من التفكير لدى الناس حين ترتيب علاقة جديدة:
- معاملات: هي المعاملات المباشرة
- معاملات أيضا: من نوع أنا حسويلك هذا الشي مقابل أنك تردلي في يوم من الأيام
- أحب أن أسس علاقات و تحالفات ، فلنؤسس علاقة
الأفضل: نتشارك في مهمة و رؤية، و بالاضافة لدينا علاقة صداقة
وصلات يحبها قلبك: