Ekonomide işler kötüleşince akla gelen ilk çözüm genelde yurtdışına satış oluyor, ama iş “kriz var, dışarıya satalım” demekten çok daha karmaşık. Bu bölümde B2B yurtdışı satışa başlamadan önce sorulması gereken en temel soruyu ele alıyoruz: ürününüz ya da hizmetiniz gerçekten dünya çapında mı? Tek seferlik bir satış ile sistematik bir pazar girişi arasındaki farkı, alıcının gözünden güven ve iletişimin neden fiyattan önce geldiğini, “yurtdışı” denen yerin aslında tek bir pazar olmadığını ve pahalı araştırmalar yerine sahada 20-30 potansiyel müşteriyle görüşerek nasıl net bir karar verebileceğinizi konuşuyoruz.