صائب نحاس هو مؤسس Wonder Beauties، منصة التجميل والعناية بالبشرة. سوري الأصل، عمل في ماكنزي وفي صندوق استثمار مخاطر قبل قراره للدخول الى السوق العراقي وبناء شركة من الصفر.
بهالحلقة من تجارب، نناقش وياه رحلته من فكرة بوكس اشتراكات ما نجحت، إلى اكتشاف المشكلة الحقيقية عند الزبون وبناء منصة تجميل إلكترونية تخدم أكثر من 100 ألف مستخدم شهرياً. نتكلم عن كيف اكتشف إنه لازم يحدد المشكلة قبل ما يحب الفكرة، وشلون بنى ثقافة شركة قائمة على إسعاد الزبون بدل ملاحقة المبيعات.
نغطي همين استراتيجيتهم وية المؤثرين، الفرق بين بيع السكن كير والميك أب أونلاين، تحديات إدارة أكثر من 15,000 منتج، ودور الذكاء الاصطناعي بمستقبل الاستشارات. ونتطرق لواقع بيئة الشركات الناشئة بالعراق ورأيه كشخص جاي من برا عن الفرص والتحديات اللي يشوفها.
الفصول:
00:00 مقدمة
01:30 مقابلات مع الزبائن واكتشاف المشاكل الحقيقية
04:38 كتاب The Mom Test وكيف تسأل الزبون صح
06:28 الانطلاقة الجديدة — استشارات مجانية للعناية بالبشرة
07:15 أربع سنوات ونص من التجارب بالعراق
08:07 ليش السوق العراقي: 45 مليون نسمة ومتوسط عمر 21 سنة
10:27 ختم ماكنزي والبحث عن احتمالية النجاح الباهر
12:01 متعة البناء من الصفر — From Zero to One
13:30 تغيّر دور المؤسس مع نمو الشركة
14:12 التفويض والرفع بالمسؤوليات
16:10 ثقافة الشركات الناشئة ومتطلباتها
17:33 Wonder Beauties: منصة تسوق إلكتروني بتجربة متكاملة
19:10 Jobs to be Done — الزبون يشتري هدف مو منتج
19:57 التخلي عن نموذج الاشتراكات
22:18 الزبون العراقي: مشاعر بعملية الشراء
24:03 سكيلبلتي الاستشارات — المستوى الأول
27:40 الاستشارة المجانية كاستثمار طويل الأمد
29:43 العالم بشكل عام مناح — فلسفة الثقة بالزبون
31:05 خطأ ربط حوافز المبيعات بالاستشاريين
32:51 تشارلي مونغر ومشكلة الحوافز الخاطئة
37:33 الفشل المؤقت مقابل الاستسلام
38:19 التوريد وإدارة المخزون
40:23 تحدي نفاذ 15,000 منتج
42:26 مجلس الإدارة ودور المنتور
44:37 الذكاء الاصطناعي والمستوى الثاني من التوسع
46:53 واجهة المنتج والتطبيق
49:01 نموذج الانفلونسرز كجزء من الهوية
54:43 الانفلونسر المختص مقابل الانفلونسر المنصة
58:35 الفرق بين بزنس السكن كير والميك أب
1:01:30 المشهد التنافسي بالتجارة الإلكترونية
1:05:49 بناء فريق تقني داخلي بدل الحلول الجاهزة
1:08:19 الهوس بإسعاد الزبون كميزة تنافسية
1:10:04 أرقام وحجم Wonder Beauties اليوم
1:11:58 سوق التجميل بالعراق: 3 مليار دولار
1:13:46 واقع بيئة الشركات الناشئة والاستثمار بالعراق
تكدرون تشوفون كل حلقاتنا على منصتكم المفضلة عن طريق الرابط: linktr.ee/tajaribpodcast
ارسلولنا اقتراحاتكم للضيوف على الإيميل: hello@tajarib.show
للتعاون والرعاية: sponsors@tajarib.show