“Le marché de la sneaker premium faite en France a peu d’acteurs. Et le peu qu’il y a sont en train de tomber parce qu’ils n’ont pas pris le virage de l’omnicanalité”.
Laurent Kretz échange avec Antonin Chabanne et Mikael Leo, les cofondateurs de la marque Belledonne. Belledonne conçoit des sneakers d’exception et après un lancement en 2019 et un virage wholesale, elle réalisera un CA d’1 million d’euros en 2024. Antonin et Mikael nous parlent de la genèse de ce projet passion et des soucis d’association qu’ils ont rencontré. Ils nous aident aussi à décrypter le marché des sneakers et la filière cuir. Enfin, ils nous partagent des conseils pour adapter sa stratégie d'internationalisation aux spécificités de chaque marché. ]
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:02:55 - S’associer en fonction de la complémentarité de ses compétences et non de ses affinités ;
00:07:45 - L’importance de la réciprocité quand on se lance dans l’entrepreunariat ;
00:18:15 - Se différencier sur le marché de la basket avec un positionnement premium ;
00:26:50 - Dire non au Bon Marché pour une question de pricing et markup ;
00:40:00 - Réussir sa transition vers le wholesale en trouvant les bonnes personnes (qui connaissent les bonnes personnes) ;
00:51:00 - Exploiter le potentiel de sa marque à l’étranger en adaptant sa stratégie à chaque marché ;
00:57:25 - Accepter les opportunités de popups en fonction de leur emplacement ;
01:04:40 - Choisir et changer de partenaires en fonction de son cahier des charges premium.
Et surprise ! Antonin et Mikael vous offre -10% de réduction sur le site avec le code LEPANIER
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
Série Spéciale Retail : Passer à la vente prompto pour optimiser sa production B2C et B2B
#313 - Blissim : Les 3 vies de la première box de beauté en Europe
#198 - Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes
Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B
#216 - Flotte : Comment faire 100K de commandes en se lançant au Who's Next ?
#289 - SteamOne : Importer le steamer en France et truster 35 % du marché en valeur
Acolyt pour la logistique
Et quelques dernières infos à vous partager :
Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.