In dieser Episode des Listen & Grow Podcasts spricht Carsten Brändel mit Jacob Drachenberg über Stressbewältigung im Vertrieb. Sie betonen, dass Stresskompetenz erlernbar ist und ein Gleichgewicht zwischen Anspannung und Entspannung essenziell ist. Der "Magic Spot" wird als optimales Stresslevel für die Zielerreichung erläutert. Push- und Pull-Systeme im Vertrieb werden diskutiert, wobei der Fokus auf entspannterem und erfolgreicherem Verkaufen liegt. Reframing, die Trennung von Leistung und Ergebnis sowie die Bedeutung von Glaubenssätzen sind weitere zentrale Themen. Gratifikationskrisen und der Umgang mit Emotionen werden ebenfalls behandelt. Praktische Tipps wie kaltes Duschen und das Schreiben eines Dankbarkeitstagebuchs runden die Episode ab.
Kapitel:
05:17 Stressbewältigung im Vertrieb: Eine erlernbare Fähigkeit
09:27 Der Magic Spot: Das optimale Stresslevel für die Zielerreichung
13:14 Push- und Pull-Systeme im Vertrieb: Wie man entspannter verkaufen kann
23:09 Vom push zum pull: Umgang mit Stress im Vertrieb
24:07 Die Bedeutung der Anzahl der Anrufe
25:04 Das Warum als Motivationsfaktor
26:00 Reframing: Die Bewertung von Situationen ändern
27:27 Leistung und Ergebnis trennen
29:22 Die Rolle von Glaubenssätzen
31:18 Die Gratifikationskrise
45:15 Der Umgang mit Emotionen und Gratifikationskrisen
48:37 Auf die Bedürfnisse des langfristigen Erfolgs achten
51:01 Die Rolle von Beziehungen und Dankbarkeit
52:27 Musik als Werkzeug zur Verbindung mit unseren Gefühlen
53:26 Das Warum des Erfolgs
55:18 Konkrete Tipps für den Alltag
In der Show erwähnt:
LinkedIn Justin Pohl: https://www.linkedin.com/in/justinxpohl/
Infos zu unserem Stand auf der DMEXCO24: https://hubs.la/Q02LxHNN0
Drachenberg Akademie: https://drachenberg.de
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