🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie im B2B-Softwarevertrieb unverzichtbar sind. Wir zeigen auf, wie eine gut gestellte Frage den Unterschied ausmachen und dir helfen kann, die wahren Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen. Dabei gehen wir nicht nur auf die Bedeutung einer sorgfältigen Vorbereitung ... Show More
Mar 24
So entwickelst du dein SE-Team mit System — Jans Playbook für SE Leader (251)
In dieser Episode sprechen wir offen über das gefürchtete Jahresendgespräch – und warum es oft mehr zerstört als fördert. Wir teilen, wie wir als PreSales Leader echte Entwicklungsgespräche führen: mit Vertrauen, klaren Fragen und ganz ohne Bullshit-Formulare. Du erfährst, warum ... Show More
41m 29s
Mar 17
Technical Win im Solution Engineering — Die unterschätzte Metrik (250)
In dieser Folge tauche ich tief in das Thema Technical Win ein – einen der wichtigsten, aber am wenigsten strukturiert gemessenen Meilensteine im B2B Softwarevertrieb. Ich erkläre, was ein Technical Win wirklich bedeutet, wie er sich vom Business Win unterscheidet und warum diese ... Show More
29m 6s
Mar 10
Zu viele Köche in der SE Matrix-Organisation, mit Joachim von ServiceNow (249)
In dieser Folge spreche ich mit Joachim Moessner, Director Specialist Solution Consulting bei ServiceNow, über die Herausforderungen und Chancen von PreSales in Matrix-Organisationen. Wir gehen der Frage nach, wie man technische Tiefe, Kundennähe und interne Zusammenarbeit so orc ... Show More
37m 39s
Aug 2025
Der größte Fehler beim Deutschlernen (und wie du ihn ab heute vermeidest).
Sprechzeiten ClubSteckst du in der Grammatik-Falle fest? Hast du das Gefühl, nur Vokabeln zu pauken, aber im echten Gespräch nicht voranzukommen? Damit ist jetzt Schluss!In diesem Video zeige ich dir den Weg vom stressigen Büffeln zum entspannten, fließenden Sprechen. Wir brechen ... Show More
8m 35s
Sep 2025
Lernplan erstellen - wie nutzt du die letzten Monate des Jahres, um dein Deutsch zu verbessern.
Sprechzeiten ClubDu willst dein Deutsch noch dieses Jahr auf das nächste Level bringen? 🎯Dann ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, um dir einen Lernplan zu machen, der wirklich zu dir passt – und nicht nur eine schöne Theorie bleibt.In diesem Video zeige ich dir Schritt für S ... Show More
16m 14s
Dec 2020
Stress & Chaos? Pah, macht mir gar nix!
Überall, auf der ganzen Welt, haben die Menschen ein hartes Jahr hinter sich. Angehörige sind gestorben, viele waren selbst für viele Wochen krank, Menschen sind arbeitslos geworden. Vielerorts herrscht seit Monaten Ausnahmezustand, Menschen kämpfen mit Einsamkeit, Überforderung ... Show More
26m 45s
Oct 2025
Erkältung: Wie booste ich mein Immunsystem richtig?
Wir sind mittendrin, in der Erkältungszeit, überall um uns herum schniefen und husten die Menschen. Erkältungsviren lieben die kalte Jahreszeit und haben in diesen Monaten besonders leichtes Spiel, weil wir uns häufiger in geschlossenen Räumen aufhalten. Lässt sich da eine Anstec ... Show More
35m 17s
Sep 2025
Deutsch sprechen wie ein Profi – auch wenn du Anfänger bist.
Teste eine Woche kostenlos: https://www.sprechzeiten.club/clubSich in einer neuen Sprache auszudrücken, ist nicht leicht – vor allem, wenn man eigentlich ein Profi in seinem Beruf ist, aber auf Deutsch plötzlich wie ein Anfänger klingt. Viele Deutschlerner fühlen sich dann nicht ... Show More
11m 14s