في هذه الحلقة، نناقش استراتيجيات التسعير للمنتجات/خدمات و كيف نختار الاستراتيجية المناسبة.
- ما هي المؤشرات التي تدل على ضرورة مراجعة استراتيجية التسعير؟
- ما هي مراحل الشراء عند الزبائن و علاقتها في التسعير؟
- ما هي أهم استراتيجيات التسعير؟
- تحديات متعلقة بتحليل المنافسين
- ما هي أهم العوامل لاختيار استراتيجية التسعير الافضل للمنتج /الخدمة؟
كل هذا واكثر في نقاش شيق معنا في حكي بزنس.
مقتبسات:
- في منتجات يتم إعادة شرائها بعد سنين و بتكون غاليه، فاحتمالية انه الزبون يبحث ويقارن الأسعار و الخصائص مع منافسين رح تكون اكبر. ر.خ.
- التحدي في استراتيجية التسعير "التكلفة + نسبة ربح" انها مبنية على منظور داخلي للشركة دون النظر الى العوامل الخارجية مثل المنافسة و قابلية الزبون للدفع. م.م.
- من أهم العوامل لاختيار أنسب استراتيجية تسعير: فهم السوق والقطاع اللي الشركة فيه، و فهم تفصيلي للزبائن وقابليتهم للدفع. ر.خ.
- التحدي في اختيار استراتيجية تسعير معتمدة على دخول سوق بأسعار مخفضّة، هو إقناع الزبائن بالشراء عندما نعود للأسعار الاصلية. م.م.
What is the best pricing strategy for a product/service?
In this episode, we discuss the pricing strategies for products/services, and how to choose the most suitable.
- What factors indicate the need to review the current pricing strategy?
- What are the purchase decision phases for customers and its relation with pricing strategy?
- What are the most important pricing strategies?
- The challenges with analysing competition
- What are the factors that must be considered to choose the most suitable pricing strategy?
All this and more, in an exciting discussion with us in 7aki Business.
Quotables:
- There are products with long purchasing life cycles and are usually expensive, which makes the likelihood that a customer will study competition and their prices higher. R.K.
- The challenge with “Cost-Plus” pricing strategy is that it looks inwards at the company and does not consider competition nor customers’ willingness to pay. M.M.
- Important factors in selecting the most appropriate pricing strategy are understanding of the industry and customers’ willingness to pay. R.K.
- The challenge with selecting a penetration pricing strategy (low prices) to enter a market, is the ability to convince the customers to buy when you go back to the original pricing. M.M.